A férfiak tényleg tudják, hogy mit szeretnének?

Puha vagy kemény ajándékcsomag? Férfiak agym?ködését próbáltuk vizsgálni, hogy van-e különbség aközött, hogy mit mondanak és valójában mit is szeretnének! Nézd meg ezt a videót és gy?z?dj meg az eredményr?l!

 

A teszt el?készülete

Kilencen vettek részt a kutatásunkban és mindannyian úgy érkeztek a vizsgálati helyiségbe, hogy nem tudtak semmilyen el?zetes információt a vizsgálatról. Az egyetlen dolog, amit elárultunk az az, hogy egy tesztben fognak részt venni, amiben az agyhullámokat fogjuk vizsgálni.

Kvalitatív tesztet csináltattunk a vizsgálati személyekkel, hogy megtudjuk, vajon az agyuk más üzenetet küld-e, mint amit szóban mondanak. A kvalitatív kutatás milyensége miatt nem mondhatjuk azt, hogy az eremény egy általános igazság, de egy tendencia és egy határozott iránymutatás kirajzolódott. Az alanyok különböz? országokból érkeztek, más-más kulturális háttérrel, de ezt megpróbáltuk figyelmen kívül hagyni a vizsgálat készítésekor.

A teszt lényege az volt, hogy megbizonyosodjunk róla, hogy az emberek mást mondanak, mint amit gondolnak. A vizsgálati személyek életkora 22 és 34 év között volt. Az összes résztvev? férfi nem? volt és mindenki ugyanazokat a kérdéseket kapta. Az ajándékcsomagokat különböz? sorrendben adtuk oda a vizsgálati személyeknek, hogy különféle sorrendben kapjuk meg az eredményeket. 4 puha és 5 kemény ajándékot adtunk a vizsgált személyeknek els? körben. A tesztet olyan környezetben végeztük el, ahol a lehet? legkevesebb küls? tényez? zavarhatta meg a vizsgálatot.

A vizsgálati helyiségben 3 kamera, 6 lámpa és egy mikrofon volt. Tudjuk, hogy sok minden megzavarhatja a vizsgálati személyeket, így elképzelhet?, hogy az adatokat befolyásolják a körülvev? berendezési tárgyak, emberek. Egy vizsgálat filmezésekor f?leg el?fordulhat, hogy a vizsgálati szeméyt megzavarja a környezet, de mégis megéri kamerára venni a kutatást, hiszen izgalmas lesz visszanézni a felvételt!

A vizsgálatot Emotiv szoftverrel és EmotivPRO készülékkel rögzítettük. Mivel mi nem tudjuk pontosan és teljes mélységig, hogy hogyan kell az eredményeket értékelni, így a korrekt eredmények érdekében inkább egy MyEmotiv nev? applikációt használtunk. Ez az app összesíti az eredményeket és átfogó képet mutat a használójának. A szofverr?l itt olvashatsz b?vebben.

Híres neuromarketing vizsgálatok és kifejletük

Martin Lindström készített egy vizsgálatot, amir?l ebben a könyvében ír buy-ology, a vizsgálata a cigarettás dobozokon található figyelmeztetésekr?l szólt. A vizsgált minta láncdohányosokból állt, akik kérdéseket kaptak arról, hogy kevésbé akarnak-e rágyújtani miután olvasták a figyelmeztet? szöveget a dobozon. Többségük azt állította, hogy preventív hatással volt rájuk a figyelmeztetés, tehát kevésbé szerettek volna dohányozni.

Amikor a vizsgálatot egy EEG m?szer segítségél is elvégezték, a kérdésekre a vizsgálati személyek ugyanazokat a válaszokat adták. Azonban az agym?ködésük szinte "fellángolt"! Az agy központi része, amely a boldogságért felel?s, arról árulkodott, hogy a figyelmeztet? szövegek pont az ellenkez?t váltották ki a vizsgált mintából. A figyelmeztetések olvasata után még jobban kívánták a dohányzást a kutatásban résztvev?k.

Miért fontos a neuromarketing?

A Trendhimnél megállapítottuk, hogy az emberek néha nem logikus döntéseket hoznak. Amikor meg kell magyarázni a választásainkat, cselekvéseinket vagy véleményünket, gyakran nehéz megfogalmazni, hogy mit miért tettünk. Az ember gyakran cselekszik ösztönösen amit nem igazán tudunk irányítani. A választásainkat sokszor befolyásolják a megérzéseink, nem rendes kognitív döntéshozatalt használunk. A neuromarketing kutatásunk igazából csak egy kiegészítése a többi marketing kutatásunknak, önmagában nem ad konkrét válaszokat, de együtt felhasználva más mintavételekkel, már le lehet sz?rni a számunkra fontos adatokat. Adatok analizálása, reklámok kutatása, egérkattintások számlálása, statisztikai felmérések is kellenek a pontos válaszok megtalálásához.

Hogyan végzünk neuromarketing kutatást a Trendhimnél?

Amikor figyeled, hogy emberek hogyan cselekszenek, bitosan te is tudni szeretnéd a miértjét, ez velünk is így van - Miért választotta a vásárló X terméket Y helyett? Miért hagynak fel a vásárlással pont a fizetés el?tt/közben? Egy neuromarketing kutatás megadja nekünk a válaszokat olyan dolgokra is, amelyet adatgy?jtéssel nem tudnánk megválaszolni. Az agyhullámok és a szemmozgások mérésével alkalmazzuk a neuromarketinget.

Miért Jesper Clementtel dolgoztunk?

Jesper Clement a Copenhagen Business School professzora. ? az egyik legelismertebb és legnagyobb tudású kutató neuromarketing terén. A Copenhagen Business School-t 2016-ban beválasztották a világ 10 legjobb f?iskolája közé. Itt olvashatsz róla.

A vizsgálati eszköz

A teszt alatt egy Emotiv Epoc+, m?szert használtunk, amelyen egy EEG ovasó van, amelyet a fejre kell helyezni. Az Emotiv Epoc+ m?szeren 16 szenzor található. Ezek a szenzorok az agy 14 külöböz? pontját vizsgálják (AF3, F7, F3, FC5, T7, P7, O1, O2, P8, T8, FC6, F4, F8 és AF4) amelyek az agyhullámok visgálatakor fontos információkat hordoznak. A m?szer 3 különböz? algoritmust használ a kutatáshoz, amelyek mind küls? tudományos kutatások alapján dolgoztak ki. Így a gép érzékeli az agyban végbemen? változásokat.

A teljesítmény mérése

EMOTIV jelenleg 6 féle érzelmet és ösztönös viselkedést tud érzékelni azonnal - izgalmat (Arousal), érdekl?dést (Valence), stresszt (Frustration), unalmat és figyelmet (Focus), illetve pihentést (Relaxation). Az algoritmusok, amelyekkel meg lehet figyelni ezeket az érzelmeket, különböz? kutatásokon alapszanak. Az egyes mintavételeken több, mint 20 önkéntes vett részt egy-egy érzelem vizsgálatakor. A vizsgált személyeknek különböz? élményeket kellett megélniük, hogy a kívánt érzelmeket kiváltsák bel?lük. Több mér?eszköz is rájuk volt er?sítve, hogy a vizsgálat közben a vérnyomást, a pulzust, a légzés változását, a vér áramlását, a b?r izzadását és a szemmozgást is mérni lehessen. A vizsgálatot egy kutatópszichológus vezette és ? maga értékelte. Az EMOTIV teljesítménymérést jóváhagyták több tudományos kutatás alapján is.

Mi az a neuromarketing?

Itt olvashatsz róla b?vebben neuromarketing Röviden és egyszer?en megfogalmazva az ösztönös döntéshozatalt vizsgálja. A neouromarketing technológiai és neurológiai alapokon fekszik, de köze van a viselkedés lélektanhoz (behaviorizmus), viselkedés gazdaságtanhoz (amely azt vizsgálja, hogy az emberek mi alapján hoznak közgazdaságtani döntéseket) és szociál pszichológiához is (amely azt vizsgálja, hogy emberek, hogyan hoznak döntéseket különböz? szociális körökben és milyen vásárlói különbségek alakulnak ki közöttük).”

A neuromarketing legfontosabb aspektusai:

Arckifejezések: Az emberi arcról rengeteg érzelemkifejezést lehet leolvasni. Ennek a mérésére két szintet szoktak használni. 1) Meghatározó változások (mosoly, szemöldökráncolás, stb) és 2) nehezebben meghatározható kis izomváltozások (amikor a pozitív vagy negatív érzelmi reakciót apró változásokból lehet leolvasni).

Szemmozgás: A szemmozgás figyelésénél a pupilla tágulását figyelik. A szemmozgások figyelése önmagában vagy más kutatások mellé is hasznos mérés lehet.

Elektromos aktivitásvizsgálat: A b?r izzadásának vizsgálata. Ezt a vizsgálatot általában az ujjbegyeken szokták elvégezni.

Légzés és pulzus: A légzés gyakoriságának mérése és a szívdobogás számának vizsgálata is fontos lehet. A pulzusunk esik, amikor a figyelmünket összpontosítjuk. De amikor az izgalmunk n?, a szívdobogásunk is vele együtt párhuzamosan n?ni kezd.

Funkcionális mágneses rezonanciavizsgálat (fMRI): Általában tudományos kutatásokban szokták használni ezt a módszert, hogy precízen, grafikusan lehessen ábrázolni az agyban végbemen? változásokat. A technológia a vérben található vasat vizsgálja, így tudja a véráramlást és az érzelmeket is vizsgálni. Az fMRI m?szerek elég drágák és többnyire csak kórházak vagy nagyobb laboratóriumok rendelkeznek vele.

Elektroenkefalográfia (EEG): Valószín?leg az egyik legnépszer?bb neuromarketinghez használt mér?szer, hiszen viszonylag alacsony az ára az fMRI-hez és a szemmozgát végz? mér?szerekhez képest.

Ugrás az oldal tetejére